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　　传统电视仍然有观众，但是——除非你错过了过去十年流传的备忘录——你可能已经意识到流媒体是目前娱乐的王者。新的OTT(即流媒体电视广告或STV广告)选择正式超过了传统电视收视率(34.8%对34.4%)。

　　这意味着越来越多的人会选择亚马逊Prime Video、Hulu、Netflix、YouTube和其他基于互联网的选项，而不是有线电视。对于企业家来说，这是一件简单的事情:将流媒体电视纳入你的广告策略是一个强大的工具，可以大规模地接触到你的受众。

　　但OTT广告的最大卖点是什么呢?成本。

　　当然，你可以赌一把，在一个超级碗广告上投入700万美元，比如《农夫的狗》，它赢得了《今日美国》第35届广告排行榜。你甚至可以在指定营销区域(DMA)策略或户外广告(如广告牌、现场活动)上投入同样的资金。但这不是必须的。通过将第一方零售商数据与电视流媒体平台上提供的可靠、有创意的视频内容相结合，你可以集中精力，无论你有多少预算，都能产生强大的影响力。

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　　在你把所有筹码都拿出来之前，请确保你明白这个基本概念:首先是你自己的第一方数据，然后是第一方零售商的数据。最初的类别只包括你通过客户与你的品牌的互动收集到的关于客户的信息——比如电子邮件地址、年龄统计数据、网站流量或购买历史。零售商第一方数据涵盖了另一个卖家的客户的类似区域。

　　两者都很强大。但更大的零售商，比如亚马逊、沃尔玛或塔吉特，通常在更大的地理区域与更多的人合作。他们的信息让你对当前市场和趋势有了更丰富的了解，同时还能回答精确的营销问题。这是一个理想的秘密武器，以扩大您的业务通过刻意的目标营销。

　　简单地说，想象你是路易威登这样的奢侈品牌。你的平均销售价格是同类产品平均价格的五倍(是的，真的)，所以通过推广营销获得大量销量是很幸运的。与其把意大利面扔到墙上看它能不能粘住，更好的选择是瞄准18-54岁的女性，她们在市场上，在过去六个月里购买了多个手袋，平均家庭收入是美国其他地区的五倍(想想加州新港海滩这样的地方)。

　　代理商可以在OTT领域使用第一方零售商数据来假设这种有针对性的方法，以确保您的广告出现在特定位置的目标合适的节目中。现在，别假装你是路易威登了。假装你是你自己。想象一下，你拥有一个有三个地点的健身房——想想这对你的受众有多有用。

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　　你的第一条经验法则应该是了解你的听众。如果你是一家直接面向消费者的企业，你自己的网站分析数据可以帮助你定义目标消费者。另外，谷歌Analytics这个小工具是免费的，它让你很容易理解、展示和利用你已有的数据。

　　一旦你对用户有了详细的了解，你就需要创意资产。苹果的广告上说，你可以在智能手机上生成高质量的视频，但记住，永远不要满足于一般的内容。你必须抓住情感的要害——设计一些创新的东西，让人难忘，并能与你想要达到的特定观众产生共鸣。别忘了，你们将出现在美国各地的电视屏幕上;你的作品必须是壮观的。毕竟，如果你进入人们的家庭，你必须带来价值。

　　下一步就是要知道什么是成功。与传统媒体不同，销售额并不是OTT广告的核心关键绩效指标(KPI)。你的核心KPI?在谷歌和亚马逊等网站上搜索你的品牌(假设你在那里销售)，谷歌关键字规划师可以帮助你看到。你要看品牌关键词的搜索量是否在增长。

　　想更大。如果你使用二维码呢?你可以很容易地看到有多少人点击了它们。如果你很聪明，你可以在你的网站上创建一个带有促销或交易的自定义登录页面，以使你的OTT支出有影响力。现在你可以从电视上的广告跟踪销售!

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　　曾几何时，你在一个非特定的DMA上做广告，希望你的销量能上升。我们再次看到了一个惊人的突破:我们可以利用QR码、营销云洁净室、零售商数据和你的网站数据来确定你的广告是否转化为销售。

　　未来会有更大更好的方法。想象一下，如果OTT广告可以连接到其他平台，并结合广告解决方案。车迷看不够《速度与激情》吗?假设他们去Freevee找乐子。流媒体平台提供了一个二维码——你猜对了——定制车轮。然后，他们转到IMDb上，想一下电影里都有谁，在那里他们还看到了同样的车轮广告。无论使用何种设备，你都会用相同的广告接触到他们。它甚至可以扩展到虚拟(VR)或增强现实(AR)，允许消费者将车轮放在他们汽车的图片上。

　　这种设置说明了技术如何改变客户旅程和广告商衡量成功的能力。为你的客户消除购买的所有障碍，并在一个有凝聚力的策略中使用不同的平台来销售产品是很容易的。

　　在零售和电视的史前时代，广告商必须撒一张昂贵的大网才能在人们面前投放广告。很难看到他们努力的成果。零售商数据与OTT广告相结合的新世界是完全不同的，因为它不需要庞大的预算，可以精确地瞄准你想要接触的对象。

　　你有一个不可思议的机会，比以往任何时候都更有效、更有创意地做广告。你要吗?