在南非，公司通常会要求潜在员工提供之前的薪资证明。这绝不是一个全球标准，即使你之前的薪水不公平，也有办法确保你的新薪水是公平的Advaita Naidoo．

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　　一个潜在的新雇主提供的工作机会给你带来了巨大的兴奋和对未来的憧憬，但现实是，这也提出了谈判中棘手的下一步——与雇佣合同相关的工资和福利问题。

　　在南非，许多公司在提出具体薪资之前，仍普遍会要求潜在新员工提供以前的薪资证明，这对许多公司来说是一个挑战，因为他们更愿意根据员工带来的价值而不是以往的薪酬来谈判。

　　在经历了求职、申请、入围、面试和评估的过程后，你会觉得你的工作已经完成了。但如果处理不当，如果不通过外交手段处理，在一揽子谈判中事情仍然可能出错。

　　薪酬谈判是一个困难的局面，因为候选人出于明显的原因，希望按照他们认为自己的价值来谈判薪酬，这可能不一定等于他们目前的薪酬。

　　另一方面，公司——同样出于显而易见的原因——希望在可能的情况下管理成本和风险。

　　有趣的是，要求披露之前薪水的做法并不普遍。

　　例如，在美国，关于公司如何讨论薪酬有非常具体的规定。在一些州，公司可能不会要求候选人披露当前收入。2024年的欧盟薪酬透明度指令(EU Pay Transparency Directive)表明，根据公司的规模，如果要求候选人提供当前的工资，未来可能会不合规。

　　奈杜说，求职者目前的薪水与他们为公司带来的价值不匹配，原因有很多。

　　例如，员工可能多年来只获得与通货膨胀相关的加薪，加薪可能由于公司过去的表现而被搁置，或者某人可能因种族或性别偏见而处于薪酬不平等的接收端。

　　对于那些获得新职位的人来说，他们认为自己不应该仅仅在之前的薪酬基础上获得增量加薪，而是要根据自己带来的价值以及公司愿意和有能力支付的薪酬，这可能会让他们感到不舒服。

　　当了解高管薪酬趋势的猎头或招聘人员参与谈判时，这个问题出现的频率就会降低。

　　然而，如果直接在候选人和雇主之间进行谈判，那么关于薪酬期望的对话可能会变得棘手。尽管如此，还是有办法通过外交途径解决这个问题，使双方都能取得胜利。

　　确保公平解决的关键是准备好并带着充分的证据进入谈判。

　　求职者必须做足功课，首先确定与市场相关的薪酬范围是多少，其次确定在这个范围内他们的薪酬会落在哪里。这些信息可能很难获得，但确实存在一些资源，例如与行业相关的薪资调查和基准。

　　候选人应该将当前的行业薪酬与自己的经验、技能和业绩记录相匹配，然后将其与成熟阶段、公司规模、行业、位置、当前财务状况和增长前景相匹配。

　　所有这些变量都在决定什么是“公平”方面发挥着作用。

　　如果一个人掌握了相关的信息和证据，那么为自己的一揽子计划预期提供理由就会变得不那么令人担忧。此外，求职者在进行薪酬谈判之前，应该对自己目前的薪酬待遇和结构有一个充分的了解，以确保他们不会在不经意间低估自己。

　　我们发现，在各个层面上，人们都不真正了解总薪酬和他们对公司的实际成本，所以要确保你不会最终变得更穷!每个公司的福利结构都不一样，所以要了解你目前所有的福利，包括健康、退休、生活，以及你得到的所有额外津贴和福利。

　　最终，协商一个公平的待遇符合雇主和新员工双方的利益。

　　谈判你的薪水不仅仅是为了确保你得到你应得的报酬，也是为了与你未来的雇主建立一种积极和信任的关系。毫无疑问，这个过程有时会很棘手，但它也提供了一个为未来关系建立坚实基础的机会。

　　Advaita Naidoo是高管猎头公司Jack Hammer的非洲总经理，该公司在非洲所有主要市场开展业务，包括南部非洲、尼日利亚、加纳、肯尼亚、坦桑尼亚和埃及。Jack Hammer USA专注于颠覆性和新兴产业。

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