企业创始人以他们对最初想法的热情以及他们杀死所有竞争对手的热情而闻名。因此，他们往往忽略了这样一个事实，即他们最大的增长机会可能是与一个强大的竞争对手进行双赢的合作，这在商业上被称为合作。当然，这条路有一定的风险，但除非你冒险，否则你永远不会成功。

　　例如，我曾经在一家小型软件公司工作，销售复杂的企业工作流解决方案。它提供了业界领先的图形开发界面，但在建模和仿真方面不是很强大。我们经常在市场上与竞争对手正面交锋，他们的优势在另一端。他们通过最小化我们特征的价值并突出他们的特征来销售。结果我们俩都输了。

　　作为小公司，两家初创公司都没有能力单独扩展他们的产品，但通过创造性的领导，我们能够就共同产品达成双赢的战略合作伙伴关系。因此，我们分享了一个新的高端市场，而没有进行重大的新营销或开发。所有这些都没有损害任何人的信誉或抢走客户。

　　这个例子只说明了创业公司和大公司之间的创造性竞争所提供的六种潜在增长胜利中的第一种。以下是每一项的摘要:

　　两个竞争对手在开发、营销、分销或客户支持方面拥有完全相同的优势，这是非常不寻常的。以双赢的态度进行谈判的战略伙伴关系，比任何一方单打独斗都能更快、更便宜地实现增长。

　　类似的公司，即使是竞争对手，通常也面临着规模经济和重叠的分销渠道。汽车行业很久以前就明白了这一点。就连巨头通用汽车(General Motors)也与标致(Peugeot)等规模较小的竞争对手结盟，以进军某些细分市场。

　　在许多情况下，来自竞争公司的产品是互补的，或者许多客户是两家公司的自然候选人。这就是为什么大多数零售店不是公司商店，这意味着他们销售来自多个竞争对手的产品，以优化自己的增长。你也可以这样做。

　　有了合适的合同，在竞争中扩展产品线比资助新开发更快更简单。当新的解决方案从共同的敌人手中夺走业务，并加强双方的市场地位时，这种方法尤其有效。

　　与前一点类似，你可以在不牺牲任何一方客户的情况下，以这种方式发展双方的业务。这种方法已经使用多年，风险很小，但许多初创公司仍然“太忙”，没有时间寻找潜在的合作伙伴。简单的推荐费可以带来真正的增长。

　　良好的战略合作伙伴关系通常会带来战略投资或伟大的收购关系。如今，惠普(HP)和苹果(Apple)等大多数大型科技公司通常会收购成功的知名初创公司，而不是从零开始开发新产品。他们还管理内部风险基金，这可能是你成长的生命线。

　　在你开始谈判任何这些合作协议之前，我建议你花点时间考虑一下你将在哪里以及如何竞争，以及你将如何合作。不双赢的交易不会成功，而且可能会危及你的整个未来。确保你没有违反当地法律或习俗的精神，并在开始之前确保你的知识产权受到适当的双向保密协议的保护。

　　想想你的核心价值观和优先事项，只看那些有相同文化的潜在合作伙伴。例如，如果你的声誉建立在卓越的产品质量上，不要因为与另一家专注于以最低价格批量生产商品的公司合作而危及你的未来。

　　因此，虽然你的本能可能是杀死你的竞争对手或争取双赢的交易，但请记住，通过跳出常规思维，你通常可以为你的客户和你自己做得最好。在公司成长和成功的过程中享受公司的乐趣要比每一步都是一场你死我活的战斗有趣得多。