马克辛·莱西比(Maxine Laceby)做了25年的全职妈妈，直到一个清晰的时刻引发了重大变化。

　　她的公司，绝对胶原蛋白，现在是英国领先的液体胶原蛋白补充剂。

　　她分享了四十多岁第一次创业的感受。

　　NEW LOOK注册获取今日市场、科技和商业领域最重要新闻的内幕消息——每日提供。阅读预览广告

　　这篇按要求写的文章很好骑在一辆车上与绝对胶原蛋白公司的创始人马克辛·莱西比的对话。为了篇幅和清晰度，以下内容经过了编辑。

　　我在单亲家庭长大，母亲酗酒。我们一无所有。我16岁离开学校，在一家工厂和一家服装店工作过，最后在英国巴斯郊外的一家小酒店做销售和营销工作。

　　我在这家酒店遇到了我现在的前夫，25岁时结婚。他很成功，我没有必要工作。我做了20年快乐的全职妈妈。

　　我一直有一些商业想法，但由于我要照顾孩子，我无法将它们付诸行动。作为一个母亲，我每天醒来都会想:“今天大家需要我成为什么样的人?”

　　广告

　　我和丈夫在我四十多岁的时候分手了。到那时，我已经不再接送孩子上学了。终于到了把自己放在第一位的时候了。

　　当你的孩子离开家的时候，有那么多自由的时间可能会让人害怕，但我觉得这是一种解放。

　　我上大学是学美术的。为了一个项目，我有四个月没化妆。这让我觉得自己很丑，被忽视了。我想，如果我要为这个项目脱光衣服，我需要内心感觉良好。我从零开始做骨汤。

　　它给了我一种幸福感。我的眼睛闪闪发光，我的脚步轻快，我的皮肤变得如此湿润。

　　广告

　　我注意到肉汤上面形成了果冻，意识到这个主要成分是胶原蛋白。

　　2015年，我做了大桶骨汤，送给我所有的朋友。我突然意识到，如果他们都喜欢，为什么其他人不能呢?我是一个没有钱的单亲妈妈，所以我决定开始做胶原蛋白补充剂生意。

　　我的大女儿达西正在学习食品科学，可以使用实验室。我们开始在厨房里研究胶原蛋白补充剂的配方。

　　我们发现海洋胶原蛋白远优于肉汤中的胶原蛋白，并于2017年推出了绝对胶原蛋白。这家公司是自筹资金的。我卖过珠宝，借钱，还把房子抵押了。

　　广告

　　在大家的眼里，我们是一个没有任何商业经验的刚毕业的老太太。但我们相信我们的产品。

　　我告诉我的女儿们:“如果情况继续恶化，我们就得卖掉房子，买一套小一点的。”

　　我们只是继续手头的工作。我们有这个产品，我们知道它有效。

　　房子里到处都是胶原蛋白，第一批不得不扔掉，因为我们还没来得及卖掉就过期了。我一直给别人多付钱，因为我不擅长理财。

　　广告

　　增长是因为我承担了深思熟虑的风险。我知道我们的客户，或者我们称之为“绝对者”，应该站在最前列。

　　所以，尽管所有人都说我们必须做零售，但我们一直都是直接面向消费者，并很早就推出了订阅模式。我也坚持价格必须合理。

　　这是一个新的市场，一种新的做事方式，但提供一个伟大的产品，并直接向我们的客户提供它是有效的。我们没有做任何宣传——只是在Facebook和Instagram上推送我们的客户成功故事。

　　第一年，我们只销售我们的补充剂，销售额就达到了63万美元。到第二年，我们的销售额达到了300万美元。

　　广告

　　渐渐地，我们为金融、社交媒体和数字营销引进了新人。在埋头苦干了几年之后，我们搬出了车库，搬进了一个仓库。

　　2020年，我们开始寻找外部投资。我不想要出价最高的投资者。我希望投资者能认同我的商业前景，并能在糟糕的事情发生时看着我的眼睛。

　　那笔投资是我们小企业的转折点。我们去年的销售额是3400万美元。我们67人的团队在一个比第一个仓库大三倍的仓库里工作。

　　女性在商界被低估，但最被低估的是她们自己。我们很谦虚，这很好，但这对我们没有任何好处。

　　广告

　　也就是说，在我赚到1600万美元之前，没有人把我当回事。不幸的是，只有2%的投资资金流向了女性。不是很多。

　　这就是为什么我想用我的成功来帮助其他女性。我是“买女人建”(Buy Women Built)组织的一员，这是一个由女性创立的品牌互相帮助的运动。

　　做生意并不难;这是非常辛苦的工作。你所要做的就是做下一件正确的事——不要偷工减料。