现如今网络购物已经成为普通大众生活中不可缺少的一部分，不用出门就能选购到自己心仪的商品，极大地提高了购物效率。其实网络购物早就已经出现，只不过由于技术不够成熟，直到近些年才开始逐渐流行并火爆起来。

随着3G、4G网络技术的普遍应用，中国的电商开始活跃起来，投资商看到中国电商市场蕴藏的巨大潜力，纷纷着手准备。于是一夜之间中国的电商平台如雨后春笋般冒出来，展开了激烈竞争。商场如战场一样残酷，很多电商平台没能坚持下去，最后破产或被并购。

很多事情并不讲先来后到，就像起步较晚的拼多多网络购物平台，迅速占据市场份额并成功上市。今年拼多多还创下了40天内赚六百亿的纪录，目前身价千亿的拼多多创始人成为中国第三富豪。

80后归国硕士离开谷歌，另辟蹊径创立新式电商平台

在中国的电商平台崛起之前，很多电商平台的经营业务比较有限，网购也较少出现在日常生活中。零售电商是带火网购的起点，比起2003年出现的隶属阿里巴巴旗下的淘宝网，拼多多的创立时间整整晚了12年。

拼多多的创始人黄峥是一位80后，是众多80后群体中通过创业走向成功的代表人物。黄峥2002年毕业于浙江大学，本科毕业后在美国一大学攻读计算机并取得硕士学位。毕业后的黄峥选择留在谷歌工作，一年后从谷歌离职回到中国自己创业。

最初黄峥在国内开设的是电商代运营公司和游戏公司，后来直接转行做起电商。2015年黄峥创立拼好货，和一般的电商平台不同，拼好货将社交和网购联系到一起。黄峥的新型电商理念不仅在短时间内迅速扩大了拼好货的用户数量，还唤醒了很大一部分电商市场，这就是后来我们熟悉的拼多多的前身。

如果黄峥在创立拼多多时走的是传统电商路线，可能很快就会被市场上早已稳固的几大电商平台所打压。但是因为拼多多不走寻常路，反而开拓出另一片天地。

利用低收入人群的消费理念，凝聚亲友力低价购入商品

拼多多是用怎样的经营理念赢得消费的欢心呢？答案是：物美价廉。目前看来，中低收入人群仍然占据我国消费人口的大多数，而由于收入的局限，使部分人群往往希望花更少的钱买到好的商品。洞悉到低收入人群的消费心理，黄峥和其他创始人一开始就将拼多多的目标市场定位到这个庞大的群体。但是其中很多人并没有接触过网购，所以下一步的问题在于如何吸引用户。

和很多公司一样，拼多多在打广告方面下了血本。除此之外拼多多核心竞争力在于价格低廉，但是用户如果希望享受到最低价格，必须邀请亲朋好友帮忙。这种电商运营模式在无形中为拼多多扩大了宣传，进而使更多人切身体会到拼多多的实惠，仅仅一年拼多多的用户数量就达到了一亿。

为了保证商品价格最低，拼多多不断地压缩成本并且给出百亿补贴，虽然一开始在做亏本生意，但很快形势就有所转变。和其他平台相比拼多多的服务可能不是最优质的，但是价格一定是最低的，所以就能牢牢地绑住很大一部分低收入用户的心。

刚开始很多人并不看好拼多多，很多诸如虚假宣传、假货盛行的消息让拼多多在一段时间内陷入信任危机，但是拼多多还是继续撑了下去，只是更加低调。

穷人的钱竟如此好赚，短短40天内拼多多狂赚6百亿

拼多多创立三年后，2018年在美国成功上市，那个曾经被很多人吐槽的“拼夕夕”市值竟然达到了二百多亿美元。其实卖假货的现象在很多网购平台上都出现过，只不过拼多多当时刚刚创立，监察并不严谨，也经常被竞争对手抓住这一痛点狠狠打压。

拼多多能够在短短三年内成功上市，贡献最大的应该是那部分低收入人群，不得不说穷人的钱还是好赚。拼多多刚开始打入外国股票市场时，并不是稳赚不赔的。前两年就因为股票下跌损失达到100多亿元，但这并没有让拼多多丧失信心，反而令其越挫越勇。

在上半年的几个月里，拼多多的股票不跌反而上涨，短短四十天内黄峥就赚了600多亿，他的身价也直接涨到1800亿。虽然拼多多在很长一段时间都被拿来嘲笑，但是不得不承认经常使用它的穷人消费群体是真的需要它。

拼多多的成功其实并不是因为穷人的钱好赚，而是在此之前并没有平台注意过这部分群体，他们针对的基本上都是中高收入群体，完全忽视掉低收入人群。黄峥创立拼多多，极大地满足了他们的消费需求，这才是关键。

80后创始人成最大赢家，荣登中国富豪榜第三名

作为拼多多的创始人，黄峥对于中国的消费群体结构把握的非常好，观察细微的他能够注意到被大多数人忽视的内容，这也是商机所在。黄峥作为80后，是个很有想法的创业者，不拘泥于传统思维。

拼多多让黄峥的身价几乎涨到两千亿元，成为80后首富、全国第三富豪，今年还登上全球亿万富豪榜第57位。如果拼多多能够保持当前的发展势头，那么未来黄峥成为中国首富也指日可待。

深圳著名企业家黄汉清曾说：“只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业才能立于不败之地。”拼多多从最开始的不被看好到今天市值达到700多亿美元，最重要的就是它敢于打破常规，推陈出新。

黄峥的经营策略非常巧妙，他瞄准低收入人群的市场，采用包围式的宣传手段：从广告到亲朋好友之间的多次分享，逐渐扩大用户规模。黄峥的想法并不是突然出现的，而是经过长时间的考察分析所得，长期积累的经验加上一点创意，才最终促成了拼多多的成功。

免责声明：文章内容如涉及作品内容、版权和其它问题，请在30日内与本号联系，我们将在第一时间删除内容。文章只提供参考并不构成任何投资及应用建议。返回搜狐，查看更多