缺乏意识但一个特定的地点可能是投资的真正障碍，对已经在那里落户的公司来说，也是国际化的障碍增长部分。

　　贸易代表团可以是一个很好的业务扩展工具，让公司在承诺进行重大投资之前熟悉商业机会和外国市场的商业环境。斯威本科技大学(Swinburne University of Technology)发表的一项研究得出结论，平均而言，参与代表团的企业的出口增加了一倍以上。

　　我最近参加了一个在波兰东南部的桑多梅日举行的贸易代表团(或游学团)和会议，两者都是由?wi?tokrzyskie省的马歇尔办公室组织的。

　　为了去波兰这个风景如画但又略显偏远的地区旅行，我设定了几个目标。

　　我真的很想探索从未去过的桑多梅日，了解更多关于该地区经营的企业和企业家的类型以及他们提供的产品。对我来说，重要的是与人交谈，了解他们的想法、想法和做生意的方法。建立信任和联系至关重要。

　　由于我一直在做的研究，我对国家品牌特别感兴趣，并了解国家、地区和地方当局如何建立该地区的价值主张，以及他们如何“销售”它。

　　最后，作为一个经常与进口或采购方面的人交谈的人，我也想看看我的贸易代表团参与者们会如何接受他们所接触到的东西。

　　小罗马及其他地方

　　绰号“小罗马”的桑多梅日小镇——就像这座古城一样——坐落在七座山丘和一条河流上，这里的河流是维斯瓦河。它以其皇家中世纪城堡和电影节而闻名，是一个有吸引力的旅游目的地。桑多梅日经济发达，在16世纪成为波兰最大的城镇之一，现在拥有近2.5万人口。更广泛地说，环境保护区占整个?wi?tokrzyskie省的三分之二。

　　在贸易代表团期间，我们也有机会参观了邻县的企业。我们从Sambor开始，这是一家位于Samborzec的水果浓缩和非浓缩(NFC)果汁生产商。然后我们去了位于koprzywnica的德雷尔波兰，这是我所能想象到的最高效、全自动和可持续的非浓缩果汁生产设施。储存苹果并为运输做准备是必不可少的，所以我们去了威尔齐斯的Refal水果生产者组织。

　　根据联合国粮食及农业组织的数据，全球每年苹果产量为8950万吨，波兰是全球第五大苹果生产国。波兰去年的收成比2021年高出5%，超过420万吨。官方数据网站称，今年前四个月，波兰出口了近3.12亿吨苹果，比2022年同期增长了9%，主要出口到罗马尼亚、埃及、哈萨克斯坦、印度和西班牙。

　　如果?wi?tokrzyskie省是该国第二大苹果产地，那么在桑多梅日周围有一条专门的苹果小径也就不足为奇了。对于那些对酿酒更感兴趣的人来说，还有另一条小径。官方网站列出了9个葡萄园。我们有机会去参观其中一家——位于达罗明的winnica P?ochockich，他们的橙汁吸引了我，和我以前在格鲁吉亚吃过的橙汁很像。

　　乳制品生产在该区域似乎至关重要，有几个乳制品合作社。我们在B?dziny参观了一个。它专门生产软糖，但也出售其他食品，如荞麦和大米。

　　关注本地

　　真正让我印象深刻的是他们对当地人才的参与和依赖，以及对建设当地繁荣的承诺。以及包容和为老年人提供就业机会，这些老年人可能从事非常基本和重复的工作，这些工作很容易被自动化，比如包装软糖。但是，如果这种就业对当地社会有影响，保持这种影响是很重要的。

　　我也有一种感觉，这种对当地的关注也会转化为公司运营的市场，也许德雷尔(Dreher)是个例外，它是一家德国家族企业的子公司，具有国际化或全球化的策略。这并不意味着这些企业不出口他们的产品。这只是意味着他们的营销和沟通似乎是针对波兰客户的。这些公司的网站就是一个例子——它们通常没有英文版本，即使有，也至少显示出一些改进的空间。

　　在学习之旅之后的会议上，我从一开始就提出了国际化和全球思维的话题，并提到了北马其顿高科技公司的例子，该公司于1981年由萨沃·斯坦科维奇在斯科普里一所住宅的地下室成立，现在是印刷电路板(PBCs)的领先制造商。他从一开始就知道，他需要把重点放在出口上，即使前南斯拉夫的私营企业还不允许向国外销售产品。

　　在当今这个动荡、不确定、复杂和模棱两可的世界，树立这种全球思维非常重要。过去，有抱负的公司将“全球化”视为进入一个或多个国际市场的工具。但多年来，“走出去”的真正含义发生了变化。它不再仅仅是一个建议。它已成为持续增长和成功的绝对必要条件。在这里，我看到了地方和国家政府可以帮助企业的最大支持。

　　另一个领域是可持续性和自动化，这显然是未来，我赞同德雷尔经理为我们制定的计划——一个完全自动化的设施，拥有自己的太阳能电池板发电和一个废物回收中心。

　　Sandomierz城堡

　　全世界的案例研究

　　根据我的经验，我可以说，去一个新的地方，从商业的角度来看待它，探索挑战和障碍会改变你的视角。我指的不仅仅是与个案相关的挑战，比如萨沃·斯坦科维奇(Savo stankovovic)，他不得不拆除上世纪80年代初在德国购买的所有机器，以便将它们进口到南斯拉夫，但也包括那些与缺乏对特定地点或其不一定积极形象的认识有关的挑战。

　　在去年前往卢旺达帮助当地政府为全球商业服务行业和IT行业的投资者创造价值主张之前，我与这个国家的联系主要集中在30年前的种族灭绝上。我所看到的是一个安全而热情的国家，致力于做出改变，人才愿意超越一切来实现这一目标。

　　深入了解桑多梅日及其周边地区所能提供的——对我来说，我相信对这次考察之旅的其他参与者来说——是又一次很棒的学习经历，也是一次收集新兴欧洲地区企业运营新案例研究的机会，并与该地区乃至全球的其他企业家分享。