Klaviyo在2023年首次公开募股（IPO）后，以最少的现金消耗实现了高增长。
Klaviyo首席执行官Andrew Bialecki表示，要走类似的道路，公司需要与投资者保持一致。
本文是“IPO之路”系列文章的一部分，该系列文章探讨了公开发行从上市前到上市后的过程。
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在硅谷，创业公司通常有一种二分法，即必须在追求高增长和实现盈利之间做出选择。但Klaviyo的首席执行官兼创始人安德鲁·比亚列茨基（Andrew Bialecki）表示，该公司已经证明，两者都有可能实现。
“企业会付钱给你，让你解决实际问题。如果你擅长开发软件，你应该能够为这些东西提供资金，”比亚列茨基在去年10月接受《商业内幕》采访时表示。
Klaviyo利用人工智能，通过加强电子邮件和短信营销，帮助商家销售更多产品。2023年9月，这家总部位于波士顿的公司在纽约证券交易所上市，避开了软件初创公司首次公开募股（ipo）的僵局。
投资者对Klaviyo首次公开募股（IPO）议论纷纷的部分原因是，这是一种理想的上市模式。它能够在很少烧钱的情况下扩大规模和增长，这即使在软件业也是罕见的壮举。Klaviyo在其投资者招股说明书中最大的灵活之处之一是，在筹集到的约4.5亿美元风险资本中，它只花了1500万美元。
ta itemprop="contentUrl ntent=" https://i.insider.com/674f1b469e9761932b4a501f " > 投资者对Klaviyo首次公开募股（IPO）议论纷纷的部分原因是，这是一种理想的上市模式。 Bialecki说，在过去的10年里，许多企业家都陷入了这样一个循环：筹集资金，创造一些东西，然后被更大的公司收购。那些专注于稳定、有机增长的公司往往被贴上生活方式企业的标签，被认为缺乏雄心或潜力，无法获得风险资本家所渴望的指数级回报。这让比亚列茨基很不高兴。 “你看看微软、苹果、IBM和英特尔，所有这些20世纪出现的科技公司。他们都上市了，而且都是盈利的，而且增长得非常快。比如，为什么是非此即彼？”Bialecki说。 Bialecki在2012年创办了这家公司，他是靠边缘创业起家的。在没有雇佣任何员工，也没有筹集到一分钱的风险投资之前，公司的营收就增长到了100万美元。 即使在2015年开始出售股权，获得150万美元的种子轮融资后，比亚列茨基和他的联合创始人埃德·海伦（Ed Hallen）也尽可能少地筹集现金，并谨慎地使用这些资金。他们专注于把产品做好。 这种自力更生的特点使创始人能够按照自己的条件获得资本，而不会把自己稀释到六倍。在IPO之前，比亚列茨基持有38.1%的股份，而哈伦持有13.9%的股份，这使他们成为在IPO前持股最多的软件和云创业公司创始人中的佼佼者。 比亚莱茨基建议，想要走类似道路的创始人要自律，并大声疾呼。对于一家追求高增长和盈利能力的公司来说，它需要与那些与创始人有共同愿景和价值观的投资者结盟，而不是迫使他们接受额外的风险投资，只是为了抬高估值，为自己谋利。 Bialecki说：“明确你作为一家公司的立场，你就会得到相信你的投资者。”
