裸珠宝的创始人Alena Hu与Tom Raynel谈话还有电子商务和珠宝还有她学习如何创业的经历。

　　什么是裸珠宝？

　　裸珠宝是一个非常现代的当代珠宝品牌，适合日常女孩。我们做非常简约的款式，能让一件衣服立刻变得更有品位。它源于让你的生活浪漫化的想法，因为你每天都穿着基本的衣服，所以添加一些东西来打扮一下，展现一些个性。我认为珠宝能很好地反映一个人的性格。

　　是什么激励你创业的？

　　就像许多小企业一样，这实际上是在新冠疫情期间。我是一名婚礼摄影师。当然，婚礼是不允许的，所以我失去了所有的收入，我说我想尝试一下我的激情。我曾经制作手工珠宝，我想，“是啊，为什么不呢？”

　　我开了一家有五种风格的Shopify商店，每种风格我都有两种库存物品。两个月后，我收到了第一份订单，但速度很慢。然后我觉得在整个2021年，情况开始有所好转——人们实际上会买我的东西。

　　我纯粹是在Instagram上做这件事，拍一些漂亮的、（美观的）照片，在（物品）周围放一些可爱的道具。我在Facebook上投放了一些广告，这些广告是我在YouTube上学会的。

　　我如何你的社交媒体策略重要吗？

　　我们的业务肯定是建立在社交媒体上的，因为我们没有实体店。我们完全是一家电子商务企业。在数字方面，我认为与客户建立联系是非常重要的。我不想让人们认为我们是一家随机配送公司，或者我们的库存遍布新西兰。

　　我希望我们的平台能让人们看到我们的脸；每个负责客户服务的员工，负责内容的员工。我想让人们看到品牌的背后，我们的员工也是我们的销售对象。

　　你是如何制作你的珠宝的，它是由什么制成的？

　　所有的初始款式和珍珠款式仍然是手工制作的。我确实想明年把它们投入生产，因为随着品牌的发展，我不能一天做8个小时的珠宝。我们的大部分珠宝现在都是在海外生产的，因为我不能自己手工制作，而且我们的预算也多了一些。

　　例如，最初的样式是26个字母，您需要订购，例如每个字母50-100个数量。我刚开始的时候是一大笔钱。但现在我可以说，“嘿，这是我的设计，你能在工厂做吗？”

　　我们使用淡水珍珠，至于其他珠宝，我们有三种基本金属——不锈钢、黄铜和925纯银。我们还在对我们的产品进行大量的测试。我们做所有的设计，看看有影响力的人穿什么，一线明星穿什么。然后看看我们怎样才能让我们的顾客更能负担得起。

　　第一次雇佣员工和租赁办公空间是什么感觉？

　　过去4年（业务）增长相当缓慢，因为我非常谨慎。我们的团队只有四个人，今年是我第一次雇佣员工。创业的第一年，我住在一间只有一间卧室的工作室里，股票就在我的床底下。第二年租了两间卧室，外加一个车库，那是仓库。第三年，我又加了一个空房间，这是第四年。

　　我们终于有了办公室，可以雇人了。我们十月份才开始合作。招聘真的很难。我想在就业市场上，每个人都在找工作，很容易找到理想的员工。我花了好几个月才找到合适的人。我们有将近400人申请这份工作。

　　这是我第一次不得不接受租约，请律师，并通过这些程序。太可怕了。但当我置身其中时，我只感到兴奋而不是害怕。

　　你们如何将自己与其他品牌区分开来？

　　我认为我们的广告拍摄真的很酷，我们的风格，但也因为我们是年轻的，我们的品牌信息有点不同。对我来说，在社交媒体上发布我的旅行经历很重要。

　　我从“我爱丑”这个品牌得到了灵感——我曾经关注过它的老板，他的旅程，他的播客等等，他的品牌的整个理念是为有创意的人设计服装。对于裸珠宝，我希望人们看到我们是这样的：当他们戴上我们的珠宝时，他们也会觉得自己很强大。

　　你对其他崭露头角的企业家有什么建议吗？

　　我认为去做吧，不要再问100个朋友你是否应该去做——但不要只是带着一颗充满激情的心去做。做你的研究，看看数据。了解自己的长处和短处，对自己诚实。定期检查业务发展到底需要做些什么。

　　汤姆·瑞内尔是《纽约时报》的一名多媒体商业记者，主要报道小企业和零售业。