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特百惠申请破产,销售策略失效|企业家

  

  

  周二,特百惠申请破产保护,理由是多年来销售下滑和竞争加剧。据《纽约时报》报道,特百惠正在寻求法院批准出售公司,并在破产期间继续运营。破产申请文件称,该公司拥有约6.8亿美元的资产和12亿美元的债务。

  特百惠表示,该公司在41个国家拥有近5500名员工,并有超过46万名全球顾问以自由职业者的方式进行销售。

  密封塑料容器品牌是由化学家厄尔·塔珀在20世纪40年代开发的。该品牌的成功是由一项名为“特百惠派对”的直接销售活动推动的,该活动涉及一名顾问在某人家中的社交聚会上展示产品。

  这种方法很有效,并成为一种文化试金石。然而,根据破产法第11章提交的文件,特百惠对这种策略的依赖,以及未能实现销售策略多样化,导致了它的破产。“与公司早期形成鲜明对比的是,现在几乎每个人都知道特百惠是什么,但很少有人知道在哪里可以找到它,”特百惠的首席重组官布莱恩·j·福克斯(Brian J. Fox)写道。

  他补充说,该公司一直等到2022年才在亚马逊上开设店面。

  社交媒体对这一消息迅速采取行动,发布表情包、致敬和给这位前“新鲜巨人”的情书。

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