编者按:上一期我们运行了这篇文章的第一部分，重点是美国品牌应该知道什么关于欧洲特许经营。引用本周的文章:“这是一个拥有5亿人口的大陆，生活在50多个国家，拥有100多种语言和非常独特的历史和文化。”第一部分涵盖了政治、法规、创业难易程度和劳动力。第二部分探讨热门市场、适应、文化和向加盟商销售。

　　就经济增长而言，爱尔兰在2012年至2017年间一直是增长最快的。经济衰退对这个国家打击很大，需要欧盟的支持。然而，爱尔兰已经反弹。

　　不要把小国排除在外，也不要认为低GDP意味着没有市场潜力。例如，罗马尼亚可能因为各种错误的原因(腐败和贫困)上了新闻，但它也是增长最快的欧盟国家之一。首都布加勒斯特的GDP与其他西方大都市地区相当。

　　一些美国品牌在欧洲市场表现良好。只要看看常见的嫌疑人，比如麦当劳(McDonald's)。除了概念和商业模式，他们如此成功的原因是他们接受并管理了当地的适应。想象一下，你可以在德国的麦当劳点一杯啤酒!在许多欧洲市场，麦咖啡确实是一家咖啡馆，供应咖啡在中国杯碟。英国星巴克的产品线将与希腊不同。这听起来似乎是必然的，但我们在特许经营池国际的合作伙伴一直在与那些管理层信奉“一刀切”战略的品牌斗争。它不是。

　　此外，尽管美国品牌在国际市场上取得了成功，但当地的竞争也在加剧。法国最大的百吉饼连锁店是法国的，而不是美国的。人们会自豪地告诉你百吉饼是欧洲产品，不是在纽约发明的。

　　数据进一步突显了本土品牌的实力。最近的一项国际调查根据客人的体验、满意度、质量等对概念进行了排名。在德国，本土品牌以巨大优势击败了包括星巴克(Starbucks)和麦当劳(McDonald's)在内的美国竞争对手。前十名中没有外国品牌。希尔顿排名# 12。美国排名最高的食物概念是必胜客，排在第37位。而排在第49位的星巴克勉强进入前50名。对我来说，这意味着两件事。首先，在文化方面，本土品牌似乎比外国品牌有一些优势。其次，在经验、成熟度和技术诀窍方面，非美国公司。特许经营正在追赶美国品牌。

　　不要把欧洲看作一个地方。不是每个欧洲国家都是欧盟成员国，也不是每个欧盟成员国都使用欧元作为货币。这是一个拥有5亿人口的大陆，生活在50多个国家，拥有100多种语言和非常独特的历史和文化。

　　例如，一位德国大师无法将你的品牌带到瑞士。是的，瑞士大部分人说德语。这并不意味着德国人理解瑞士的细微差别。即使在国家内部，也存在着巨大的差异。法国传统上非常集权。另一方面，德国倾向于区域思维。比利时基本上由两个国家组成，一个说佛兰德语，另一个说法语。

　　我在德国下莱茵兰地区的荷兰边境长大，我的当地方言接近荷兰语。现在我住在巴伐利亚州首府慕尼黑。如果巴伐利亚人说他们的方言，我不知道他们在说什么。不过，我将能够大致听懂荷兰语对话。

　　然而，不要认为你可以与来自莱茵兰下游的德国伙伴合作进入荷兰。由于第二次世界大战，你可能还会遇到一些怨恨。如果不是这样，那就跨过莱茵河上的任何一座桥，从德国到荷兰。食物不同，语言不同，建筑不同，一切都不一样。

　　与斯堪的纳维亚形成对比。丹麦首都哥本哈根与瑞典第三大城市马尔默之间有一座桥。从技术上讲，你穿过波罗的海从哥本哈根到马尔默，离开一个欧洲王国进入另一个。然而，无论在何种程度上和目的上，这两个城市几乎被视为一个大都市。

　　最近，一家美国健身品牌联系了我们，要求我们联系一家成功的美国特许经营企业的主合作伙伴，并向他介绍他们的特许经营机会。在美国，这是一种正常的做法。然而，该品牌正试图进入一个多单位加盟商仍是陌生动物的市场。在这个阶段，甚至不要考虑多品牌。

　　此外，几乎没有私人股本参与德国的特许经营，也没有像百胜餐饮集团(Yum Brands)或罗克资本(Roark Capital)这样的特许经营公司。jabholdings是德国的一个例外。很明显，他们的食品品牌都是非德国的。因此，对于硕士，你将寻找高净值个人，他们希望采取本地化的方法。这就是为什么一些国际特许经营商将合资企业视为进入德国市场的一种手段。

　　一旦你找到了需要信息的客户，确保你提供的信息在文化上是合适的。美国为自己的军队感到骄傲，鉴于美国军队在老兵中取得的成功，一些人将他们的训练比作军营也就不足为奇了。尽管这在一些欧洲国家可能行得通，但由于历史原因，它在德国、奥地利或其他国家行不通。

　　另外两个适应国际市场的例子是:拉丁美洲的西班牙语在某些方面与它的欧洲起源不同，一本专业手册应该反映这一点;当你在英国推销你的特许经营机会时，你可能想要使用英式拼写

　　国际扩张已经够难的了。不要让事情变得更困难。这就是为什么我们告诉FPI的客户，要确保他们的顾问和经纪人具有本地专业知识和人脉。