传统上，房地产市场在12月逐渐萎缩，但今年的过渡可能会更加离奇，而不是平稳：旨在为想要购买100万至150万美元（约合人民币451万元）房产的买家降低财务障碍的规定将于本月生效。

　　业内人士说，市场总体上是平静的，但有相当数量的卖家急于在11月底上市，以便赶在春运之前退出，一些买家已经在新措施出台之前开始计算数据。

　　联邦政府9月份宣布，购买价值超过100万美元房产的人很快就可以获得抵押贷款保险。

　　这一政策变化将于12月15日生效，届时，购房者只需付不到20%的首付款，就可以购买这一价格区间的住房。

　　Connolly Capital的抵押贷款经纪人奥尼尔（Matthew O 'Neil）预计，本月中旬过后不久，交易将出现井跃式增长。

　　他的公司位于密西沙加的港口信贷附近，大部分业务都在多伦多和伯灵顿之间的一片土地上，位于伊丽莎白女王大道以南。

　　他说，在这片土地上有很多价格在100万至150万美元之间的独立式住宅。

　　“这种变化极大地帮助了我们这样的办公室。”

　　有抱负的买家已经与奥尼尔取得了联系，准备申请预先批准的抵押贷款。虽然他不能完成文书工作，但他可以开始设想各种情况。

　　他说，人们现在就可以开始看房，但他们需要等待规则的改变，才能签署协议。

　　“他们唯一的选择就是等到12月15日才能得到他们想要的东西。”

　　在这些措施生效之前，只有售价低于100万美元的房产的买家才有资格获得保险，如果房主拖欠抵押贷款，保险会保护贷款人。

　　超过这个门槛，买家就没有资格获得抵押贷款保险，而且必须支付20%或更多的首付款。

　　通过提高上限，政府使购房者更容易购买100万至150万美元的房产。

　　对规则的进一步调整将允许首次购房者和新建房屋的购房者为有保险的抵押贷款申请30年期分期付款。

　　奥尼尔说，一些客户在多伦多市中心收入不错，但他们只能买到不到100万加元的房产，因为他们需要拿出20%的巨额首付。

　　他指出，在多伦多市中心，预算在90万美元或95万美元的买家通常会考虑一套共管公寓。

　　现在，这些买家将有更多的选择，比如在戴维斯维尔（Davisville）附近购买半独立式住宅，或在奥克维尔（Oakville）购买联排别墅。

　　奥尼尔指出，并非所有市场都会受到重大影响；Connolly Capital的一小部分业务来自安大略省其他地区的销售，如彭布罗克（Pembroke）和北湾（North Bay），这些地区的房价往往低于100万加元。

　　“他们不会看到太大的变化，”他谈到小城镇时说。

　　随着贷款机构努力适应新规，这家抵押贷款专家还准备在新规实施后的头几天迎接一些剧变。

　　银行软件系统需要更新，承诺书需要修改。

　　在过去，这种调整会在最初几天暴露出新代码中的小故障，有时会导致延迟。奥尼尔建议，在漏洞得到解决之前，所有买家都要以融资为条件进行交易。

　　不过，经纪人表示，虽然潜在买家可能正在清点房源，排队等待预售许可，但在售价在100万至150万美元（约合人民币451万元至451万元）之间的地区，并没有多少人表示打算立即出手。

　　在安大略省圭尔夫。Coldwell Banker Neumann real estate的房地产经纪人艾米·普顿（Aimee Puthon）说，在美国，买家对即将到来的规则变化的反应一直很温和。

　　“我们往往反应迟缓，”她说。“我们还没有看到令人兴奋的事情。”

　　根据她的经验，新的政府政策在成为法律之前，很多人都不会注意到。与此同时，她说，有抱负的买家目前非常不安，因为他们在关注加拿大央行（Bank of Canada）和抵押贷款利率。

　　“他们在关注利率。他们说，‘他们可能会再降一些——我们还是不要承诺了’。”

　　她说，与此同时，进入12月的销售情况零星。在某些情况下，即使要价合理的房源也会被搁置。

　　“这可能是一个非常好的标价，但市场根本无法支撑它。”

　　在圭尔夫，售价在100万美元以上的房产往往位于相当富裕的社区。

　　普顿说，截至去年11月底，圭尔夫有57处房产待售，价格在100万美元到150万美元之间，包括共管公寓和独户住宅。

　　其中包括市中心的一套豪华公寓，一套55岁以上社区的平房，以及市中心附近一栋历史悠久的红砖家庭住宅。

　　所有类型的房产价格在50万至99.9万美元之间，共有234套房源。

　　至于潜在的卖家，今天的谈话主要围绕着他们需要做些什么来装修房子，以便在春天晚些时候出售。

　　“他们要花一整个冬天准备——粉刷浴室，粉刷前门，完成泥房的装饰，”她说。

　　她预计，到2月底春季市场启动时，会有更多的买家和卖家适应新的抵押贷款规定。

　　“这打开了市场，”她说。“购买力可能会更高。”

　　安大略省奥沙瓦市Our neighborhood Realty的房地产经纪人肖恩·拉基（Shawn Lackie）说，在多伦多以东的达勒姆地区（Durham Region），销售仍然相当平稳，价格仍低于100万加元。

　　他说，与他交谈的客户也更关注利率，而不是即将到来的更高担保抵押贷款上限。

　　“有买家在等待下一次降息。”

　　他预计抵押贷款规则的变化不会在短期内产生重大影响。

　　拉基说，在目前的环境下，达勒姆（Durham）北部较老的平房和侧分屋最多能卖到84.9万美元至94.9万美元。

　　近年来，为了扩大买家群体，中介经常建议售价在100万美元左右的房产卖家把要价定得低于这个数字。

　　他认为，如果卖家想测试100万美元以上的要价，即使上限取消了，他们也可能会被买家拒绝。

　　“市场对他们会接受什么、不接受什么已经变得非常严格了。”

　　在流感大流行的最初几年，当利率处于紧急低点时，市场泡沫曾导致价格飙升。

　　“买家真的陷入了他们可能不应该陷入的境地，”他谈到当时的竞购狂潮时说。

　　拉基指出，目前市场上有一套较旧的平房，经过了彻底的翻新，挂牌价为108.9万美元。

　　“他已经在那里坐了90天了，”他说。在最疯狂的时候，他本可以以120万美元的价格出售它。肯定会被抢购一空。”

　　拉基说，在达勒姆，售价在100万美元以上的房屋往往是最近几年建成的，居住面积在3000平方英尺左右。

　　一些买家会毫不犹豫地支付110万至130万美元，但他们坚持要一栋装修时尚、可以入住的房子。

　　拉基并没有劝阻潜在卖家现在就上市，因为购房者会在整个假期都在关注市场。意志坚定的企鹅甚至会加大搜寻力度。

　　“现在在找房子的人不是踢轮胎的人——他们是认真的买家。”

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