毫无疑问，10年后，降落伞这个家居生活品牌在直接面向消费者的热潮中落幕。

　　由Ariel Kaye于2012年创立的Parachute公司凭借其高品质的床上用品、毛巾和浴袍赢得了忠实的客户群。该公司目前正在扩展到不同的类别，如家具和婴儿用品，并在全球开设了26家零售店。

　　很自然，TechCrunch想看看在过去的几年里，DTC的繁荣是如何管理的，所以把Kaye带到了我们的播客Found上聊了聊。她回忆说，她的公司刚成立时，顾客们是如何被吸引到她的公司的，因为她的公司刚刚推出了一些个性化的、针对千禧一代消费者利益量身定制的产品。

　　“从我们推出的那一刻起，我们就不断听到，‘我一直在等待这样一个品牌，’”她告诉我们。“很明显，我们很早就发现了一些东西。”

　　她的公司带领她走遍世界，寻找可以为任何家庭增添情趣的完美材料。她学会了管理物流，雇佣了一个团队，并找到了一个由其他企业家组成的网络，这些企业家可以在她独自创业的高潮和低谷中支持她。结果是10年的教训，也是10年来之不易的成功。

　　在本周的《发现》栏目中，我们采访了她如何成为一名独立创始人，还探讨了招聘、融资等话题，以及她是如何在其他DTC品牌破产后仍能保持影响力的。